CÓMO SER UN BUEN LÍDER

Algunas personas piensan que los líderes nacen, mientras que otras consideran que se hacen. Tal vez todas tengan parte de razón, pero lo cierto es que en la base del liderazgo se encuentran una serie de actitudes y comportamientos que pueden aprenderse. 

¿Qué es el liderazgo?            

Es un proceso en el que una persona influye en otras para que cumplan una serie de objetivos, y dirige la organización de un modo que la hace más coherente y cohesiva. Los líderes llevan a cabo esta tarea utilizando sus atributos; es decir, una persona puede  estar al mando en una empresa, pero eso no la convierte necesariamente en líder, no es lo mismo ser un jefe que un líder. El jefe puede lograr que los demás realicen sus tareas por obediencia, dinero, miedo a perder el trabajo, etc. mientras que el líder consigue que sus seguidores lo hagan porque lo desean. El jefe o jefa que consigue que sus trabajadores lo vean como un líder, está logrando que se sientan cómodos en su puesto de trabajo, que encuentren satisfacción en él, que se sientan parte de un equipo, que confíen en su líder y su capacidad para dirigirlos correctamente.

Cuando una persona trata de decidir si confía en otra como líder, lo que hace es observar su comportamiento; determina si se trata de una persona noble y digna de confianza o de un egoísta que sólo sirve a sí mismo y utiliza su autoridad únicamente para ascender. Por tanto, para ser un buen líder has de ser una persona ética, preocupada por el bienestar de las personas que conforman tu equipo, interesada en hacer un buen trabajo y no sólo en ganar dinero o ascender.

Caracteristicas de un Líder

* Ser una persona con  ética

* Digna de confianza

* Noble

* Que transmita la sensación de que sabe qué hay qué hacer y cuál es el mejor camino para lograr los objetivos.

La comunicación

Es muy importante a la hora de establecer la confianza, principalmente una buena comunicación en estas tres áreas:

• Ayudar a los empleados a entender la estrategia general de la empresa.
• Ayudar a los empleados a entender cómo contribuyen a lograr los objetivos claves de la empresa.
• Compartir información con los empleados acerca de lo bien que estan asiendo su trabajo. 

 Claves del liderazgo

1. Conoce tus puntos fuertes y débiles y busca mejorar continuamente. Es decir, estudia, haz cursos, reflexiona, etc.

2. Conoce bien tu trabajo y tus metas.

3. Hazte responsable de tus acciones y haz que los demás se hagan responsables de las suyas, pero siempre centrándote en el futuro. Es decir, cuando algo se haga mal (que sin duda sucederá alguna vez), no evites responsabilidades, pero tampoco busques culpables, céntrate en lo que ha de hacerse para resolver el problema y ponte en marcha.

4. Sé un ejemplo para los demás, no sólo deben escuchar lo que se espera de ellos, sino también verlo.

5. Conoce a las personas que integran tu equipo y preocúpate por ellas, por su bienestar general, cómo se sienten en la empresa, dificultades que puedan estar teniendo, etc. Conoce quienes son los líderes no oficiales, posibles problemas entre compañeros, cómo soportan el estrés, etc.

6. Mantén informados a tus trabajadores.

7. Ayuda a tus trabajadores a desarrollar comportamientos y actitudes que les ayudarán a realizar sus responsabilidades laborales.

8. Asegúrate de que las tareas se entienden, se supervisan y se realizan.

9. Trabaja en equipo, no sólo es un grupo de gente que hace cada cual su trabajo, sino un equipo que hacé un sólo trabajo entre todos.
10. Adapta tu estilo de liderazgo a cada persona y situación; distintas personas pueden requerir estilos diferentes. Por ejemplo, un nuevo empleado requiere más supervisión que un empleado experto; una persona con poca motivación requiere un estilo diferente que una con una motivación alta.

Estilos de liderazgo

Boldmal y Deal (1991) sugieren que los líderes expresan su liderazgo mediante 4 marcos diferentes:

Marco estructural. Los líderes estructurales se centran en la estructura, el ambiente, la implementación, la experimentación y la adaptación. Los buenos líderes estructurales son arquitectos sociales centrados en el análisis y el diseño, mientras que los malos líderes estructurales son tiranos centrados en detalles insignificantes.

Marco de recursos humanos. Este tipo de líderes creen en las personas, son accesibles, animan la participación, apoyan a los demás y comparten información.

Marco político. Son defensores centrados en la coalición y la construcción, analizan lo que quieren y lo que tienen, evalúan la distribución del poder, construyen alianzas, utilizan la persuasión y la negociación.

Marco simbólico. Se trata de visionarios cuyo estilo de liderazgo se basa en la inspiración y el entusiasmo. Tratan de construir algo nuevo y diferente, persiguen un sueño y producen cambios.

Cada uno de estos estilos puede ser inapropiado si se utiliza solo, de modo que deberíamos conocer los cuatro y saber en qué momento conviene utilizar uno más que otro.

Por ejemplo, durante un cambio organizacional importante, el marco estructural puede ser el más adecuado, mientras que durante un periodo donde sea necesario el crecimiento, puede se más apropiado el estilo visionario, que aporta ideas nuevas y frescas.

5 CONSEJOS PARA IMPLEMENTAR EXITOSAMENTE EL LIDERAZGO

Estos son algunos consejos a tener en cuenta para llevar adelante el modelo de Liderazgo

1. Los líderes deben entender qué motiva a cada uno de sus empleados. El éxito del liderazgo recae en la valoración que hagan los empleados de las recompensas que ofrece la empresa. Algunas de estas recompensas son establecidas por el departamento de recursos humanos.  

2. Asegurarse de que los empleados entiendan el sistema de recompensas y como deben alcanzarlas. Muchos empleados no tienen claro el paquete de beneficios que la entidad les proporciona  y por lo tanto no se dan cuenta de que el empleador aprecia sus esfuerzos.

3. El lider debe asegurarse que tanto las recompensas como las sanciones se otorguen de manera objetiva y sin sesgo, para prevenir situaciones o  percepciones de injusticia entre los empleados. Las percepciones de falta de objetividad entre los trabajadores, pueden hacer que perciban las recompensas sin valor, y como resultado la motivación y los esfuerzos por el trabajo podrían mermar.

4. Proveer de feedbacks (retroalimentación) constructivos entre las etapas del proceso de trabajo. Asi el líder podrá controlar la calidad, cantidad de trabajo del empleado y modelar las expectativas de éste, en cuanto a recibir las recompensas por su esfuerzos.

5. Asegurarse que los reconocimientos y recompensas deben ser previstos de manera puntual. Es más deben hacerlo lo más rápido posible para fomentar en la mente del empleado, la asociación entre la tarea bien realizada o el esfuerzo productivo con la recompensa.

Es muy importante motivar a los emplados ya que esto se vera reflejado en su trabajo y en el crecimiento de la empresa. Ellos son una pieza clave para el exito de la entidad.

LOS OCHO TIPOS DE EMPRENDEDOR

A la hora de desarrollar esta tipología de la personalidad del emprendedor se han tenido en cuenta tres factores importantes y son los siguientes:

• Las cualidades necesarias para emprender con éxito
• Las razones que llevan a lanzarse a la aventura
• La forma en que una vez detectada la oportunidad, se le da solución.

A CADA UNO SEGUN SU RESPUESTA

 

Los emprendedores se dividen en función, de cómo responden a diferentes situaciones. No es lo mismo si busca satisfacer una necesidad actual ya existente o una nueva, porque tampoco se pondrán en marcha los mismos planes, ni se buscarán las mismas soluciones. En algunos casos, se encontrarán con la respuesta por azar, pero, en otros, habrá un proceso racional y analítico importante”.

 

***  ¿CON QUIÉN TE IDENTIFICAS? ***

HOWARD HUGHES, EMPRENDEDOR  VISIONARIO

Si en la actualidad hay alguien que representa como ningún otro lo que es la visión global y visionaria de la empresa, ése es el fundador de Virgin, Richard Branson: empresario discográfico y de compañías aéreas, promotor de vuelos suborbitales, aventurero y recordman.

Este modelo de emprendedor, identificado con la figura de Howard Hughes, es capaz de realizar diferentes tareas y hacerlas todas bien. Hughes construyó su primera emisora de radio a los 8 años y a los 12, su primera bicicleta motorizada. Fue aviador, industrial e inventor.

Este sería el multiemprendedor que siempre está buscando dónde hacer negocio.

Características

*Son muy versátiles y se atreven con cualquier entorno.
*Son vocacionales y pasionales, lo que les vuelve más comunicativos y persuasivos.
*Tienen poca aversión al riesgo.

Punto débil:Pueden caer en  el “noncloser",  que es el que no cierra una puerta cuando ya esta abriendo otra, pero no cierra ninguna. El resultado es que puede ser percibido como inconstante, porque cambia de objetivo contínuamente.

Consejo:Es importante adquirir constancia y no saltar a otro proyecto hasta que no hayas cerrado el anterior. Y cada vez que cambies de objetivo, trata de comunicar las razones de tu cambio de opinión y justifícalo.

ROBINSON CRUSOE, EMPRENDEDOR POR NECESIDAD

El Imperio Bennetton surgió por pura necesidad. Su fundador Luciano, tuvo que abandonar la escuela a los quince años a la muerte de su padre y empezar a trabajar en una tienda de ropa. Hoy su facturación supera los 2.000 millones de dólares al año.

"Hay emprendedores que se ven obligados por las circunstanicas a identificar oportunidades en el entorno. Son como robinsones de la empresa y cuya subsistencia depende de indentificar las posibilidades del entorno".

 

Características

*Normalmente emprenden por necesidad o por huida de las circunstancias actuales.

*No están satisfechos con su situación profesional o económica y deciden indagar nuevos rumbos.
*Son muy cautos a la hora de emprender y suelen embarcarse en proyectos pequeños que encajarían más dentro del prototipo de autónomo.
*La necesidad les obliga a exprimirse el cerebro por lo que acaban desarrollando un olfato para detectar oportunidades muy importante.

*Son constantes y tenaces, por lo que acaban descubriendo la mejor manera de obtener el trigo para su sustento.
*Tienen muy desarrollado el valor del esfuerzo individual y el papel del trabajo en el desarrollo humano y económico.

Punto débil:El telón de Aquiles de este tipo de emprendedores hay que buscarlo en que, a menudo, “les falta un norte claro, les cuesta encontrar el rumbo”.

La actividad emprendedora les elige a ellos y no al revés, por lo que necesitan desarrollar un poco la personalidad empresarial. También tienden a dejarse llevar fácilmente por el desaliento ante el primer bache económico o empresarial, pero a cambio son también más perseverantes y, como se recoge en el informe GEM, suelen repetir la experiencia. Para ellos vale aquello de ¡Quién dijo miedo!

Consejo:Aprende a definir tu hueco y tu nicho de mercado para no estar a expensas de los vaivenes del parqué. Te convendría tener un poco más del modelo Tucker, que analizamos más adelante. Creatividad no te falta, puesto que has sido capaz de aprovechar las oportunidades.

EL TIO RICO,  EMPRENDEDOR INVERSOR

Trump podría ser una versión edulcorada del Tío Rico. Tiene una visión excepcional para salir indemne de todas las crisis. Es el que tiene un capital y decide crear una compañía, busca la rentabilidad por encima de todo.

El personaje de ficción que mejor se ajustaría a este perfil sería el Tío Rico, siempre contando sus monedas de oro. Una variación de este modelo es la del emprendedor que crea empresas con la idea de venderlas.

Características

*Buscar siempre la rentabilidad y las oportunidades en cualquier circunstancia.

*Son capaces de ver siempre el vaso medio lleno.
*Su búsqueda constante de la rentabilidad les agudiza su aversión al riesgo, lo que puede paralizar grandes proyectos.

Punto débil:El hacer dinero sin más rara vez estimula lo suficiente como para seguir creyendo en el proyecto una vez que se produce un bache. Se implican poco en el día a día.

Consejo:Si no eres capaz de involucrarte personalmente, escoge como segundo de a bordo a alguien que cumpla los requisitos de liderazgo, capacidad de influencia, persuasión y carisma, para que sea la cara visible de la dirección.

SHERLOCK HOLMES, EMPRENDEDOR RASTREADOR DE NUEVAS OPORTUNIDADES

El fundador del Circo del Sol, Guy Laliberté, consiguió crear un modelo completamente nuevo a partir de un producto antiguo y anquilosado; la lupa en mano, como si fuese un Sherlock Holmes, se dedica a analizar el mercado. Sería el emprendedor por excelencia, ya que es el que conscientemente analiza el mercado en busca de necesidades.

Características

*Tiene una mente muy racional y analítica, que le permite detectar dónde se hacen las cosas de una forma poco práctica.

*Percibe los detalles más mínimos y saca conclusiones insospechadas.
*Suele ser muy versátiles: duchos en mucho, expertos en nada. Esta capacidad de afrontar diversas disciplinas es la que les permite entrar en diferentes sectores.

Punto débil:Su exceso de análisis puede hacer de ellos empresarios muy fríos y poco implicados, a los que les falta un punto de comunicación y don de gentes, además de que, demasiado análisis puede conducir a la parálisis.

Consejo:Déjate llevar de vez en cuando por la pasión y por la intuición en algún proyecto. No todo puede ser elemental,  un buen complemento es rodearse de un Doctor Watson que aporte el toque emocional al proyecto.

FORREST GUMP,  EMPRENDEDOR POR AZAR 

Este empresario fundó Natura Bissé a los 50 años al descubrir, por casualidad, el efecto que producían los hidrolizados en las manos de los trabajadores. Cuando Forrest Gump se limpia la cara llena de barro con la toalla, aparece el símbolo de los famosos Smile y él le cuenta a su vecina de banco cómo ganó mucho dinero con aquella cara. Es un ejemplo extremo de lo que es un emprendedor por casualidad o por accidente, pero es cierto que son muchos los grandes empresarios que reconocen el papel del azar en sus inicios.
 

Características

*Suelen tener una visión clara de lo que necesita el mercado.
*Gran capacidad de adaptarse a los cambios, saben aprovechar los contratiempos.

*Normalmente surgen en mercados en crecimiento, con altas ineficiencias.
*A veces el emprendedor por azar es una consecuencia del emprendedor por huida.

Punto débil:Al tener una escasa decisión en el proceso, muchas veces les falta implicación en el proyecto.

Consejo: Debes ganar en coger compromiso, especializarte en tu sector y en tu área de actividad.

PRESTON TUCKER, EMPRENDEDOR ESPECIALISTA

El fundador del Grupo Intercom supo profundizar en Internet hasta el punto de desarrollar en 13 años algo más de 30 negocios on line, algunos de renombre como Infojobs.net y Softonic.com.

Tiene un perfil muy técnico y especialista. Como Tucker, protagonista de Tucker, un hombre y su sueño, quien se pasó toda la vida en empresas de automoción hasta que tuvo los conocimientos suficientes para hacer realidad el sueño de crear su propio coche.



Características

*Tienen un punto de agudeza visual para detectar dónde se están cometiendo errores y encontrar la forma de hacer algo diferente.
*A menudo son individualistas y corren el riesgo del protagonista de la película: enfrentarse a gigantes sin apoyos. Su éxito pasa por la cooperación.

Punto débil:Rara vez se ocupan de coordinar los diferentes departamentos. Si es especialista en producción, olvida los departamentos de RRHH o Márketing. Otro punto débil es que el mercado es más limitado y en épocas de crisis económica puedes encontrarte sin clientes.

 

Consejo:Asume tus carencias en la coordinación y trata de escuchar a los diferentes departamentos. El buen líder no es aquel que fiscaliza las actividades del equipo sino el que sabe escuchar a cada uno de sus miembros y luego actúa como nexo de unión y coordinador. Si no te ves capaz, delega en alguien que actúe como director general.

ERNEST SHACKLETON, EMPRENDEDOR PERSUASIVO 

La capacidad de persuasión de Miguel de Lucas es indudable, al conseguir convencer a los responsables de Globalia para que financiasen casi al 100% su proyecto Pepecar.com. Hace de su capacidad de influencia su gran baza. Es capaz de convencer a todos sus colaboradores y empujarles hacia un mismo objetivo. Es como el explorador Shakleton, que reunió a 28 expedicionarios con el solo reclamo de su fama y avisándoles de que no garantizaba el regreso con vida de ninguno de los integrantes del equipo.
 

Características

*Se han ganado un prestigio sólido en su sector que les avala para lanzarse a emprender.

*Suelen ser empresas pequeñas y muy personalistas, tipo boutiques.
*Son perseverantes e inasequibles al desaliento, lo que a veces puede ser interpretado como negación de la realidad.

Punto débil:La gente sigue más al individuo que al objetivo de la empresa. Esto tiene un riesgo claro y es que cualquier muesca en la imagen del directivo puede hacer zozobrar el barco, pero además suele tener la limitación en el crecimiento.

Consejo: Para poder crecer  profesionalízate, amplía tu formación, gana experiencia, dale sustancia y entidad al proyecto, para que la gente aprenda a creer en él, independientemente de tu imagen.

ERIN BROCKOVICH, EMPRENDEDOR INTUITIVO

Intuyó la necesidad de cambiar el formato de venta de un artículo tan maduro como el juguete y con sus tiendas Imaginarium instauró el concepto del dejad que los niños jueguen y toquen. Él mismo reconoce que sus negocios han salido adelante “con unas dosis de inconsciencia y otra de entusiasmo” y mucha innovación. Tiene una gran dosis de intuición, que le hace ir más allá de lo que aparece ante nuestra visión.

Características

*Tienen una gran personalidad y es capaz de seguir su primer impulso contra viento y marea.
*Poseen una gran empatía y capacidad de escucha.

*Desbordan pasión en lo que emprenden.
*Tienen una gran capacidad de asumir riesgos y saben escuchar.

Punto débil:En su virtud encuentra su pecado. La excesiva pasión del emprendedor intuitivo que le impulsa a seguir un camino que difícilmente sabe explicar puede ser interpretado por sus colaboradores como falta de claridad y puede generar sensación de vértigo en los demás.

Consejo:No estaría de más que te dejases influir un poco por tu antítesis, que en este caso sería el de Sherlok Holmes: trata de cribar un poco la intuición y la pasión pasándolo por el filtro de la razón, sin dejar que te paralice, y modera tu afición por el riesgo, para no convertirte en un kamikaze de los negocios.

 

5 TIPS PARA OBTENER FINANCIAMIENTO PYME

Las Pymes son la columna del crecimiento de nuestro país, por lo que su acceso al financiamiento es clave para México.

Antes de elegir alguna opción, se deben tomar en cuenta los siguientes consejos básicos para que las empresas puedan seleccionar el mejor servicio financiero y sacar provecho del crédito:

1. Objetivos claros: Antes de comenzar con la búsqueda de fuentes de financiamiento, las Pymes deben analizar sus necesidades financieras con base en los objetivos del negocio. Para ello es útil preguntar: ¿para qué necesito financiamiento?, ¿cuánto necesito?, ¿durante cuánto tiempo?. 

Los especialistas recomiendan hacer un análisis detallado sobre el actual y futuro estado financiero de la empresa, ya que éste es el primer paso para conseguir el servicio financiero más conveniente.

2.-Empatar necesidades con servicios financeros: Existe una amplia carpeta de servicios financieros, por lo que la comparación y conocimiento son necesarios para encontrar el más adecuado, así que resiste a la tentación de elegir el primero que consultes y ve más allá. Por ejemplo, para las Pymes cuyo periodo de cobro de facturas es muy extenso, lo que provoca que estén sin liquidez durante un lapso de tiempo que puede afectar sus operaciones, lo más recomendable es acudir al factoraje financiero, ya que esta opción les brinda financiamiento instantáneamente al comprobar sus facturas por cobrar.

3. Ante todo, el orden: Una vez que se haya seleccionado el servicio financiero, lo principal es poner orden en toda la documentación operacional, fiscal, crediticia y financiera. Las empresas que brindan crédito generalmente buscan Pymes que muestren que son muy meticulosas al momento de manejar sus finanzas y obligaciones fiscales, mostrando profesionalismo durante toda su historia operacional.

4. Seleccionar al mejor acreedor: Las Pymes tienen que hacer una ardua investigación sobre qué empresa sería la mejor opción que les brinde el servicio financiero que necesitan. Los aspectos que tienen que tomar en cuenta son el tiempo que la empresa crediticia opera en el mercado, su cartera de clientes, rapidez en el proceso de aprobación del crédito, fondeo, y su flexibilidad. También es importante que la empresa crediticia tenga un conocimiento comprobado de la industria del sector, ya que tendrá una mayor sensibilidad ante las necesidades de este tipo de empresas.

5. Hacer un plan de pago antes de adquirir el crédito: Una vez que la Pyme seleccionó el servicio financiero y el proveedor de éste, la empresa tiene que hacer una estrategia financiera para modificar su presupuesto de tal forma que incluya los pagos mensuales, bimestrales o semestrales en retorno al crédito que adquirió. Esta planeación a priori es vital para tener un balance financiero sano que brinde escenarios de corto y largo plazo en los cuales los empresarios puedan ver claramente la liquidez que tendrán sus empresas una vez comiencen con el pago del crédito adquirido. Eso servirá, entre muchas cosas, para realizar los pagos a tiempo y por ende fortalecer el historial crediticio de la empresa, lo cual le permitirá obtener más créditos en el futuro.

PROBLEMAS DEL EMPRENDEDOR

Hay un problema muy serio para los emprendedores, la situación se puede decir en una frase muy simple: "quiero, pero no puedo". Muchas personas desean iniciar un negocio propio, ya sea por que esperan generar un trabajo para ellos y su familia, por seguir una pasión o simplemente por el deseo de ser autoempleado y no depender de alguien para subsistir.

Sin embargo, se pueden presentar demasiados obstáculos para los emprendedores como son:

• financieros
• legales
• competitivos
• gubernamentales 
• sociales

De acuerdo a la OCDE (Organización de Cooperación y Desarrollo Económico), siendo una institución que estudia las economías globales, hay 3 problemas que afectan a los emprendedores y son los sigientes:

1.- Los monopolios: son corporaciones que son dueñas de todo un mercado, sin posibilidad que existan competidores. Existen monopolios públicos y privados, como PEMEX, TELEVISA, TELMEX, etc. También hay otras formas llamadas oligopolios, donde varias empresas son  dueñas de todo el mercado, como WALMART, CHEDRAHUI Y SORIANA.

2.- Financiamiento: son pocos los que tienen suficiente ahorrado para invertir su dinero en un negocio, generalmente, se necesita de un préstamo (bancario, gubernamental, de amigos o familires) para lograr empezar un negocio. En este aspecto hay problemas muy graves de desinformación, abuso y dolo; por ejemplo en el caso de los préstamos bancarios los intereses son altisimos.

3.- El gobierno: cuantas veces no hemos tenido que caer en la corrupción, para sacar un trámite adelante o pagar impuestos, sin recibir servicios a cambio. Hay demasiadas  barreras para iniciar un negocio, como trámites innecesarios, corrupción, desinformación gubernamental  y cargos abusivos, etc.

Por eso es muy importante que apesar de todas las barreras que haya en el camino sigamos adelante, con la misma o con mas fuerza que antes y no darmos por vencidos.

    

PLANEANDO PARA TRIUNFAR

 

 

Estas a punto de emprender esa gran idea que te hará millonario, pero… ¿ya tienes un plan de negocio?. La diferencia entre triunfar y fracasar puede estar a un clic de distancia.

¿Qué es exactamente un plan de negocio? un plan de negocio es similar a un plano de un edificio, es decir, un documento (en este caso escrito) en donde de manera detallada se describe la forma en la que un proyecto de negocio debe de ser llevado a cabo. En el caso del plano de un edificio se detalla de forma gráfica la estructura del mismo, las instalaciones con las que contará, la manera en la que será construido y como se verá cuando esté listo. En el caso del plan de negocio, hablamos de un documento en el cual se pretende detallar la estructura de una empresa, la forma que deberá tener, cuanto costará (presupuestos de apertura, operación, publicidad, etc.) y los alcances de la misma (misión, visión y objetivos).

Elementos que integran un plan de negocio

Existen diversos elementos, muchos de ellos particulares al negocio en cuestión. Sin embargo, he aquí los más comunes:

Planeación. En la planeación se describe la idea del negocio, el nombre del mismo, la historia del giro, una breve descripción y los productos que comercializará la empresa. Aquí se intenta contestar a las preguntas: ¿A qué se dedicará el negocio? y ¿Qué productos o servicios producirá?.

Comercialización. Posteriormente viene la fase de mercadotecnia, en donde se analizará el mercado al que se dirigirán los productos (mercado meta) y se definirá la estrategia para llegar a ellos (plan de mercadotecnia). En esta fase se incluyen los “estudios de mercado”, que consisten en ejecutar una investigación cuidadosa para determinar la viabilidad comercial del proyecto.

Cabe mencionar que es muy peligroso suponer que se tendrá éxito, porque “uno ya conoce el mercado”, ya que siempre existen variables no contempladas que pueden influir en la viabilidad del proyecto: economía, competencia, fertilidad de mercado, perspectivas de crecimiento, etcétera. Un estudio de mercado, al ser realizado por un profesional en la materia, minimizará el riesgo del fracaso.

Operación. En esta sección se define los recursos humanos necesarios para operar el negocio (estructura organizacional) así como las técnicas para producir los bienes, servicios y las políticas administrativas. En la estructura organizacional se definirá quién dirigirá la empresa, el número de empleados que se requerirán y su jerarquía, el tipo de trabajo que realizarán, la estructura de pagos y las competencias con que deben contar.

Resumen ejecutivo. En esta sección, se resume la información más relevante de todo el proyecto: la idea del proyecto, la inversión requerida, el mercado objetivo, como se diferencían los bienes o servicios que se ofrecerán a los de la competencia, etcétera. Esta sección es particularmente útil para captar la atención de inversionistas que revisan cientos de proyectos.

 

Importancia del plan de negocio

La importancia real de desarrollar un plan de negocio no reside en el documento final; en realidad estriba en el ejercicio de investigar, pensar y planear para todos los posibles factores internos y externos que incidirán en el negocio. Este ejercicio pude prevenir resultados inesperados e inclusive funestos para el nuevo emprendimiento.

 

Es evidente que el plan de negocio no es una tarea sencilla, aunque su realización en muchas ocasiones no toma más de un par de meses. Muchas de las ocasiones, las personas que emprenden un negocio creen tener toda la información en la cabeza, pero esto es equivalente a tener un nuevo rompecabezas dentro de su caja cerrada. Es cierto que se tiene la imagen completa, pero si decidimos concretar la imagen y colgarla en la pared, será necesario abrir la caja y ensamblar pieza por pieza, hasta que el panorama quede totalmente detallado.

Así que antes de emprender, realiza tu plan de negocio con la asistencia de un profesional en la materia. Recuerda lo que dicta el dicho popular: “El que fracasa al planear… planea fracasar", pero esto no es para desanimarse si no para hacer bien las cosas y que el negocio funcione adecuadamente. 



5 CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR EFICAZ

Ser emprendedor no es un paseo por la vida, exige algunas cualidades personales específicas.  Algunas de estas características podrían estar ya en su personalidad, sin embargo, otras pueden necesitar algún trabajo a desarrollar. 

Las siguientes son algunas características de probada eficacia que son comunes en muchos  empresarios y emprendedores de éxito.

1.-Liderazgo de calidad

El proceso de descripción de un líder es muy difícil. Sin embargo, nos arriesgamos a decir que un líder tiene la capacidad única de hacerse cargo de ciertas personas y ofrecerles orientación, con la finalidad de alcanzar los objetivos previstos, asi mismo este debe ser capaz de motivar, planificar, evaluar y ser entrenador del personal a su cargo. 

2.- Confianza en uno mismo

La manera más eficaz para ganar confianza en sí mismo es mediante la participación en un área específica en la cual usted sabe que es bueno o muy bueno, esto implica necesariamente el conocimiento que tiene en esa actividad y la  pasión que siente al realizarla.  

3.- Competitividad

Recuerde que su negocio va a estar compitiendo con otros tipos de negocios similares. Participar en un negocio requiere que usted tenga un marco competitivo en su mente, hay muchos signos para saber si un emprendedor es competitivo uno de ellos es el constante deseo de ser el mejor.

4.- Organización

El tiempo es esencial en los negocios, para poderlo utilizar efectivamente con eficiencia y eficacia  se deben tener sólidas costumbres de organización, haciendo listas de tareas que deben lograrse, no llegar tarde a las citas y el mantenimiento de un horario.

5.- Energía

Una gran cantidad de empresarios de éxito tienen niveles altos de energía, ser capaz de construir un negocio desde cero requiere de toneladas de energía. Una de las características  principales que hace que un emprendedor sea eficaz es la actitud positiva y la capacidad de soportar los problemas que puedan presentase. La combinación de organización y energía le dará constancia.

Es muy importante que el emprendedor sepa realmente lo que quiere ya que no es aconsejable involucrarse en algo, simplemente porque parece ser una manera decente de ganar dinero o porque es lo más popular.

PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES EXITOSOS EN EL SIGLO XXI

Estamos en la segunda década de un nuevo siglo, con diferentes necesidades, demandas y comportamientos, como consecuencia del aumento de los conocimientos, la tecnología y la exigencia de la sociedad de tener productos y servicios de calidad.

En el escenario mundial, los procesos de cambio son cada día más dinámicos, en donde las estructuras, las formas, los instrumentos, los medios y el conocimiento se están renovando constantemente a una velocidad vertiginosa.

La economía moderna se caracteriza por estar globalizada e interdependiente en sus procesos de producción, comercialización, inversión, flujos financieros y desarrollo tecnológico, en donde las empresas tienen crecientes exigencias de productividad, donde las leyes del mercado las obligan a profundizar y cambiar estrategias, políticas, planear, crear e innovar y tener capacidad de adaptación, velocidad de respuesta y sensibilidad para anticipar necesidades futuras.

La supervivencia y éxito de las empresas depende de la eficiencia, eficacia de su personal, de sus sistemas y procesos, de tener acceso a tecnologías de punta y capacidad de respuesta rápida y con calidad para satisfacer a sus clientes que cada día tienen más ofertas y son más exigentes.

Hay que partir de la base que la competitividad no puede ser impuesta, sino que precisa de la participación comprometida de todos, en donde los emprendedores tienen la responsabilidad social de organizar equitativamente los factores de la producción, con base en el origen, razón y finalidad de los procesos sociales.

El ser competitivos implica el desarrollo e implementación de modernas tecnologías, que exige la modernización de los sistemas administrativos en todos sus niveles, profundizar en los programas de capacitación y crear nuevos modelos organizacionales y de operación.

Los emprendedores deben tener el siguiente perfil:

• Capacidad
• Sensibilidad
• Excelente actitud
• Conocimiento para dirigir con éxito una empresa
• Debe crear empresas que satisfagan sus necesidades personales, por lo que ha de cerciorarse de que la naturaleza del negocio está acorde a sus deseos, actitudes, carácter y conocimientos.
• Debe ser un buen líder, una persona segura de sí misma, que sabe aceptarse con sus defectos y cualidades, que es flexible, sensato, convincente y tolerante con los demás.