5 TIPS PARA OBTENER FINANCIAMIENTO PYME

Las Pymes son la columna del crecimiento de nuestro país, por lo que su acceso al financiamiento es clave para México.

Antes de elegir alguna opción, se deben tomar en cuenta los siguientes consejos básicos para que las empresas puedan seleccionar el mejor servicio financiero y sacar provecho del crédito:

1. Objetivos claros: Antes de comenzar con la búsqueda de fuentes de financiamiento, las Pymes deben analizar sus necesidades financieras con base en los objetivos del negocio. Para ello es útil preguntar: ¿para qué necesito financiamiento?, ¿cuánto necesito?, ¿durante cuánto tiempo?. 

Los especialistas recomiendan hacer un análisis detallado sobre el actual y futuro estado financiero de la empresa, ya que éste es el primer paso para conseguir el servicio financiero más conveniente.

2.-Empatar necesidades con servicios financeros: Existe una amplia carpeta de servicios financieros, por lo que la comparación y conocimiento son necesarios para encontrar el más adecuado, así que resiste a la tentación de elegir el primero que consultes y ve más allá. Por ejemplo, para las Pymes cuyo periodo de cobro de facturas es muy extenso, lo que provoca que estén sin liquidez durante un lapso de tiempo que puede afectar sus operaciones, lo más recomendable es acudir al factoraje financiero, ya que esta opción les brinda financiamiento instantáneamente al comprobar sus facturas por cobrar.

3. Ante todo, el orden: Una vez que se haya seleccionado el servicio financiero, lo principal es poner orden en toda la documentación operacional, fiscal, crediticia y financiera. Las empresas que brindan crédito generalmente buscan Pymes que muestren que son muy meticulosas al momento de manejar sus finanzas y obligaciones fiscales, mostrando profesionalismo durante toda su historia operacional.

4. Seleccionar al mejor acreedor: Las Pymes tienen que hacer una ardua investigación sobre qué empresa sería la mejor opción que les brinde el servicio financiero que necesitan. Los aspectos que tienen que tomar en cuenta son el tiempo que la empresa crediticia opera en el mercado, su cartera de clientes, rapidez en el proceso de aprobación del crédito, fondeo, y su flexibilidad. También es importante que la empresa crediticia tenga un conocimiento comprobado de la industria del sector, ya que tendrá una mayor sensibilidad ante las necesidades de este tipo de empresas.

5. Hacer un plan de pago antes de adquirir el crédito: Una vez que la Pyme seleccionó el servicio financiero y el proveedor de éste, la empresa tiene que hacer una estrategia financiera para modificar su presupuesto de tal forma que incluya los pagos mensuales, bimestrales o semestrales en retorno al crédito que adquirió. Esta planeación a priori es vital para tener un balance financiero sano que brinde escenarios de corto y largo plazo en los cuales los empresarios puedan ver claramente la liquidez que tendrán sus empresas una vez comiencen con el pago del crédito adquirido. Eso servirá, entre muchas cosas, para realizar los pagos a tiempo y por ende fortalecer el historial crediticio de la empresa, lo cual le permitirá obtener más créditos en el futuro.

TU PUEDES

         

Voy a decirte algo que tú ya sabes, el mundo no es todo alegría y color. El mundo es un lugar terrible y por muy duro que seas es capaz de arrodillarte a golpes y tenerte sometido permanentemente si tu no se lo impides. Ni tú, ni yo ni nadie golpea más fuerte que la vida, pero no importa lo fuerte que golpeas, sino lo fuerte que pueden golpearte. Y lo aguantas mientras avanzas. Hay que soportar sin dejar de avanzar, así es como se gana. Si tú sabes lo que vales ve y consigue lo que mereces, pero tendrás que soportar los golpes. Y no podrás estar diciendo que no estas donde querías llegar por culpa de él, de ella ni de nadie, eso lo hacen los cobardes y tú no lo eres. Tú eres capaz de todo.”  

Rocky Balboa

     TU PUEDES

5 Habilidades para emprender

Aprender a emprender, eso es lo que estamos intentando... 
Todos sabemos que comenzar un emprendimiento no es fácil y aunque ustedes cuenten con el conocimiento y habilidades necesarios, eso tampoco les asegurará el éxito, pero  creemos que teniéndolos disminuirán los riesgos del comienzo y tendrán más chances de ver crecer su empresa.

Cuando comienzan a planear un emprendimiento, deben empezar listando qué es lo que quieren hacer, y qué es lo que pueden hacer, y se preguntan con qué habilidades cuentan y qué otras  debieran tener para poder desarrollarlo. 

Ustedes deberán contar con una gran variedad de calidades y habilidades que les permitan tener éxito en un mercado tan difícil y competitivo, habilidades para comenzar, desarrollar, financiar, hacer marketing, deberán tener atributos personales, habilidades en los negocios y capacidad de management. Muchas serán para algunos innatas, muchas otras deberán ser adquiridas o contar con ellas a partir de complementarse con socios. 

Ustedes podrán no tener todas las habilidades en el momento de desear comenzar, pero plantearemos 5 habilidades con las cuales deberán contar por ustedes, sus socios o  capacitándose:

         - Habilidades en marketing y ventas            - Conocimientos financieros
         - Motivación personal
         - Habilidades de planeamiento y management
         - Habilidades organizativas y administrativas 

Habilidades en marketing y ventas:
Ventas y marketing son dos de las habilidades más importantes  que ustedes deben tener al momento de comenzar su propio negocio. Un negocio no existe sin clientes, ustedes pueden tener las mejores ideas, los mejores equipos, los mejores productos o servicios, pero si nadie golpea la puerta para comprarles deberán repensar como están encarando el emprendimiento.

No existen ganancias sin clientes, y para obtener clientes deberán estar en condiciones de hacer marketing y tener habilidades para cerrar la ventas. 

Comiencen pensando  cómo llegar a la audiencia target, comprendan qué quiere la gente que puede necesitar sus productos y servicios, entiendan sus necesidades, interactúen con ellos. Ustedes deben comprender el concepto de marketing, y usar las herramientas que se encuentren a su disposición en función de sus posibilidades, pero también innoven.  

Comenzar un emprendimiento es una época de salir de uno mismo y desarrollar un marketing agresivo, será la única manera de tener éxito. 

Conocimiento de finanzas 
Encaramos un emprendimiento económico,  para naturalmente ganar plata, por lo tanto debemos contar con la habilidad de manejar dinero, esto incluye saber como limitar los gastos en el comienzo, gastando solamente lo necesario. Debemos identificar la mejor estructura de precios y de costos, como para obtener la mejor ganancia para nuestros productos y servicios.

El éxito no está limitado a aquellos con un gran capital inicial, aunque obviamente resulte más fácil. Experiencias recientes demostraron como fracasaron emprendimientos con grandes capitales iniciales.

Si ustedes están en condiciones de manejar el flujo de caja cuando el emprendimiento comienza, estarán en condiciones de continuar, siempre deberán focalizarse en el punto de equilibrio y antes de cada gasto tener muy en claro cuál será el beneficio. 

Motivación Personal 

Es realmente un placer no tener a nadie que nos diga qué hacer, cuándo, y manejarnos sin burocracia, pero también es cierto que todo está sobre nuestras espaldas: cómo obtener el dinero para comenzar, cómo desarrollamos el producto o el servicio, cómo conseguimos clientes. Crearemos planes y los modificaremos,  deberemos determinar cuando continuar, cuando arriesgar y cuando parar. Solos. 

Deberemos tener confianza en nosotros mismos y en lo que hacemos, en nuestros productos y en nuestros servicios, porque de lo contrario no estaremos en condiciones de convencer a nadie ni conseguir clientes, y fundamentalmente tendremos que trabajar muy duro en cada paso que demos. 
Todos sabemos que comenzar un emprendimiento no es fácil y aunque ustedes cuenten con el conocimiento y habilidades necesarios, eso tampoco les asegurará el éxito, pero  creemos que teniéndolos disminuirán los riesgos del comienzo y tendrán más chances de ver crecer su empresa. 
En función de las habilidades que veníamos planteando, hoy analizaremos las dos que nos quedan: Habilidades de planeamiento y management y Habilidades organizativas y administrativas.

La habilidad de planear el día y manejar los horarios es siempre importante pero resulta fundamental cuando trabajamos solos. Tenemos que trabajar en multi-tarea, ser la secretaria enviando correspondencia e emails, ser especialista de marketing armando gacetillas de prensa y presentaciones, hacer llamadas y visitas de ventas y por supuesto desarrollar todo lo relacionado con nuestros productos o servicios, desarrollar la logística  y planear futuras acciones.
Cómo llevar adelante todo: manejando los tiempos y asignando prioridades, pero también sabiendo cuando cortar para asegurar que exista un balance en nuestras vidas. 
Obviamente las tareas que definirán el éxito de nuestro emprendimiento serán las de management, marketing y planeamiento, pero deberemos contar también con Habilidades administrativas que nos facilitarán llevar adelante el negocio: armado de bases de datos, llenado de facturas, cobranzas, manejo de cuenta corriente, ingresos – egresos, correr detrás de cheques, pagos e impuestos. Estas tareas no se lucen, pero una buena y clara administración nos permitirá tomar decisiones sabiendo donde estamos parados. 
Ya hicimos todo lo que estaba en nuestras manos, ahora sumemos ... una dosis de suerte...

10 TIPS DE ÉXITO

DIEZ TIPS DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES

1.    Las oportunidades empresariales rara vez surgen de la nada, éstas deben crearse y trabajarse. Afirma Venkataraman de que "Una vez que se tiene la idea de qué crear, se debe actuar en consecuencia. Tal es la diferencia entre una idea y una oportunidad; es decir, cuando se busca algo es porque se tiene la idea, pero cuando esa idea se lleva a la práctica, entonces se convierte en oportunidad",

2.    Al haber incertidumbre se llega al análisis. Cuando se realiza un examen de las circunstancias, generalmente decrece la probabilidad de iniciar un negocio a corto plazo. Aunque aumenta la posibilidad de tener éxito. "Las personas reaccionan de distintas maneras ante la incertidumbre. Algunas tienden al análisis (principio dos) y otras tantas a la acción (principio tres)", afirma el investigador.

3.    Ante la incertidumbre hay predisposición a la acción. Este principio se opone al anterior, debido a que , en éste actuar, aumenta la probabilidad de comenzar un negocio a corto plazo, pero la probabilidad de tener éxito disminuye. "El miedo de perder una buena oportunidad conduce a la acción inmediata, pero sin un análisis previo. Esto conduce al riesgo de no tener éxito, lo cual ocurre con las personas que piensan que su idea es excelente y que, si no la concretan, alguien más se las ganará", comenta Venkataraman.

4.    Emprender un nuevo negocio implica aceptar la posible pérdida. El emprendedor resuelve la tensión entre la predisposición por el análisis y la predisposición por la acción. "Una vez que el emprendedor ha analizado la situación hasta el punto de reconocer que puede haber ciertos riesgos, debe actuar. Así, invierte un poco, obtiene información, resuelve su incertidumbre y, entonces sí, toma acciones dirigidas", puntualiza el profesor.

5.    Todo esfuerzo creativo comprende un círculo vicioso. Para Venkataraman es indispensable romper ese círculo vicioso. Si no hay producto, no hay cliente; si no hay clientes, no hay ganancias; si no hay ganancias, no hay dinero para invertir; si no hay inversión, no hay credibilidad ni legitimidad; sin legitimidad no hay recursos; sin recursos no hay productos, y así en cadena.

6.    Con los propios medios (capitales, intelectuales, humanos y sociales) debe romperse el círculo vicioso. "Uno debe acercarse a las personas que conoce, como son familiares cercanos, amigos y colegas para pedir ayuda, no sólo económica sino intelectual, por ejemplo, para resolver un problema”.

7.    Hacer las cosas por sí mismo o con los recursos propios. En el cien por ciento de los casos, los recursos de los emprendedores provienen de fuentes informales; hasta que el negocio cumple sus primeros 18 meses de vida el emprendedor puede aspirar a fuentes de financiamiento formales. Por ello, es con recursos propios que deberá romperse este círculo vicioso. , "cuando se hace una inversión inicial, existe la posibilidad de que algo salga mal y se pierda dicha inyección de capital. Lo que debe hacerse es compartir el riesgo, pasarlo a terceros. O bien, hacer las cosas sin ayuda". No obtener ayuda para llevar a cabo el proceso es la manera ideal para romper el círculo vicioso en la etapa del arranque. Este principio dicta, que no se debe comprar nuevo lo que se puede comprar usado; no compres usado lo que puedas alquilar; no alquiles lo que puedas pedir prestado; no pidas prestado lo que puedas intercambiar; no intercambies lo que puedas mendigar; no mendigues lo que puedas recoger de la basura, no recojas de la basura lo que puedas obtener gratuitamente, no obtengas nada gratuito cuando un tercero pueda pagar por ello; no obtengas nada que un tercero pague cuando alguien más pueda hacer una oferta por ello. Aclara Venkataraman, "esto es, más bien, una manera de pensar, pues de esta forma el emprendedor encontrará un camino creativo para hacerse de los recursos necesarios; de hecho, la mayoría de los emprendedores creativos nunca pagan por los recursos de arranque".

8.    El dinero es más caro cuando más se necesita. "Cuando se está emprendiendo algo y no hay historial crediticio, el dinero es más caro que cuando ya se tiene", enfatiza el investigador.

9.    El poder de la ejecución. "Si el dinero no te mata, la logística lo hará". El Prof. Venkataraman, investigador de la Universidad de Virginia afirma que la logística es un problema mucho más complejo que el dinero. "¿Qué pasa si el producto no cumple con la calidad obligada? ¿Qué sucede si no se entrega a tiempo? Deberán pagarse los costos derivados de ello", quien añade que no hay ideas malas, sólo ejecuciones deficientes, nos comenta Venkataraman,

10. Cada nuevo negocio tiene entre tres y cinco conductores fundamentales. Estos influyen en factores claves, como costos, ganancias y servicio, por mencionar algunos. Todo enfocado a lograr el éxito de la empresa. Detecta en dónde aplicar estos principios dentro del negocio y concéntrate en ellos para favorecerlo. Así, la tarea de crear un negocio nuevo.

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IGNAGURAN EXPOSICION PARA EMPRENDEDORES

Ubicada dentro del Museo Interactivo de Economía (MIDE) y desarrollada de manera conjunta con Educación Financiera Banamex, la exposición “Ser Emprendedor” tiene como tema principal el espíritu emprendedor y las capacidades que puede desarrollar cualquier persona para detectar oportunidades y generar bienestar individual y colectivo.

En ella, las personas pueden experimentar y crear conciencia de su propia economía y finanzas, así como con conceptos de emprendimiento como metas, planeación, innovación, recursos y toma de decisiones, por medio de elementos didácticos e interactivos (mecánicos y de cómputo), paneles (interactivos, gráficos y con historietas), juegos, material audiovisual y actividades vivenciales.

La exposición esta abierta al público de todas las edades y niveles socioeconómicos que busquen oportunidades de empleo y autoempleo o que están iniciando un negocio.

La exposición no se limita a mostrar oportunidades que el visitante puede aprovechar en su entorno, sino que además le proporciona herramientas para concretar su plan de acción – por ejemplo, un interactivo para armar un plan de negocio básico – además de información útil sobre como y donde obtener asesoria o financiamiento para arrancar.

La exposición estará abierta al publico hasta abril de 2012, fecha en que iniciara una gira por distintos museos en ocho ciudades del país. El costo de entrada general al museo es de $55 y se estima que acudan mas de 35,000 visitantes a su primera sede. 

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CREDITOS PARA MICRONEGOCIOS

El Programa Nacional de Financiamiento al Microempresario (Pronafim) puso en marcha dos nuevos proyectos encaminados a fomentar el crecimiento de micro negocios y la creación de nuevos empleos a nivel nacional.

El primero es Micro Plus, una vertiente que permitirá a los dueños de microempresas acceder a montos de financiamiento de entre $50,000 y $300,000. Los recursos están destinados a hacer crecer y consolidar los proyectos productivos.

La iniciativa, a la que se le asigno un fondo de $40 millones, ya comenzó a operar como piloto en la ciudad de México. Para acceder a ella, los microempresarios deberán dirigirse a las micro financieras, quienes evaluaran su proyecto. Además deberán comprobar tener por lo menos un año de operaciones y contar con al menos tres empleados.

Adicionalmente, los beneficiados contaran con un programa de acompañamiento. “Es el primer paso para lo formalidad, ya que al final del ejercicio del crédito (tres años) los proyectos terminan siendo negocios formales”, afirma María del Carmen Díaz Amador, coordinadora general del Pronafim.

Por otra parte, ya está funcionando una nueva vertiente destinada a la generación de emprendimientos. En este caso, está dirigida a jóvenes universitarios recién egresados y grupos marginados. Igualmente cuenta con un fondo de $40 millones.

10 mercados en crecimiento

10 MERCADOS EN CRECIMIENTO[1]

Como emprendedor esta lista te será de gran utilidad para decidir el ramo en el cual deseas emprender un negocio.

El consumidor mexicano se ha sofisticado y se ha vuelto más exigente. Su vida tiene otras prioridades, como el deseo de verse y sentirse bien. El crecimiento de ciertos giros ha sido impulsado por la ampliación del abanico de intereses del consumidor. El mexicano ahora tiene más respeto por si mismo y por el ambiente en el que vive.

Lo que mueve al consumidor actual se resume en responsabilidad y vanidad, dos valores que estimulan un consumo enfocado al beneficio individual y familiar. La gente se interesa en cuidar su cuerpo por cuestiones de salud y estética, y comparte el interés con sus seres queridos.

1)    Salud. El mayor mercado de gente que cuida su salud se encuentra en la Ciudad de México-por la alta concentración de pobladores-y el norte del país-porque ahí la obesidad es mayor que en otras regiones.

2)    Gastronomía saludable. La búsqueda de barras de ensaladas, sándwiches y baguettes de bajas calorías, así como alimentos libres de conservadores, saborizantes y colorantes artificiales se ha convertido en práctica diaria para el consumidor final.

3)    Fitnnes. La vanidad induce al dinamismo corporal. El fitnnes ahora es indispensable a largo plazo.

4)    Conceptos ecológicos. Vivir de forma sana requiere que el ambiente sea igualmente saludable.

5)    Educación. La gente desea especializarse en disciplinas que el sistema educativo no satisface. Ser culto es un plus, y la lectura es parte de ello: Empresas y Gobierno incentivan el acercamiento a los libros.

6)    Entretenimiento para niños. Gracias a las oportunidades que tienen hoy en día hombres y mujeres por igual, los padres buscan un desarrollo social e intelectual para sus niños que además sea divertido.

7)    Consultoría. El coaching crece por la necesidad de los ejecutivos de adaptarse al cambio. No es más difícil ser jefe en estos días, pero la velocidad a la que se mueven los paradigmas de la comunicación corporativa y competitividad internacional, requieren de ayuda para lograr impactar un mercado.

8)    Retail de farmacéuticos. El crecimiento de este sector responde a una necesidad económica: precios más competitivos. Su target es un público de alto poder adquisitivo y clase media que busca alternativas serias y confiables, más accesibles que la medicina de patente.

9)    Tecnología. Ante una comunicación avanzada y una búsqueda de confort afincada en la tecnología, un surtidor de mercancía electrónica-tanto computacional como electrodoméstica- se vuelve apremiante.

10) Servicios financieros. Las nuevas disposiciones de la ley y la cautela por mantener un equilibrio en las finanzas acercan al cliente a modelos que les resuelvan estos pormenores.

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[1] Argiro Diego ,Entrepreneur Mexico 2012, vol20,p92